Hardloop
- E-commerce
Piloter la rentabilité opérationnelle d’un leader de l’outdoor
Comment Hardloop, pure player de l’équipement outdoor, a repris le contrôle de sa marge en fiabilisant l’ensemble de ses coûts avec Biron.
- + plusieurs pts
- de marge opérationnelle en quelques mois
- 3
- sources de données standard connectées
- 7
- modules d’analyse implémentés
- 25
- utilisateurs quotidiens
Le client
Hardloop, le pure player de l’équipement outdoor
Fondé en 2015, Hardloop est un distributeur e-commerce français spécialisé dans l’univers outdoor — randonnée, trail, escalade, alpinisme, ski. Sa mission : permettre à chacun, du débutant à l’athlète, de trouver le bon équipement pour partir à l’aventure, avec un engagement fort pour l’éco-conception.
- Secteur
- Équipement sport / outdoor
- Création
- 2015
- CA
- 10 M€
- Effectif
- ~50
- Client Biron
- depuis 2023
- Catalogue
- +30 000 références
Le défi
Une croissance forte, mais des marges qui se dégradaient
Après une phase de forte croissance, Hardloop faisait face à un nouveau défi : retrouver de la marge sans freiner la dynamique. Derrière un chiffre d’affaires en hausse, les drivers de rentabilité devenaient flous, et les équipes peinaient à savoir où agir — entre politique de livraison, catalogue produit et coûts marketing.
-
Des données éparpillées entre différents outils, sans vision consolidée
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Des analyses manuelles qui ne permettaient pas une lecture granulaire de la performance
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Impossible d’isoler les postes les plus coûteux ou de piloter la rentabilité à la commande en temps réel
-
Un stock complexe à gérer, avec un très grand volume de références
La réponse Biron
Modéliser la marge opérationnelle de bout en bout
Biron a intégré et structuré l’ensemble des coûts réels de Hardloop pour dépasser la simple marge brute et révéler la vraie rentabilité — à la commande, au produit et par pays.
-
Marge contributive
Intégration fine des coûts réels (logistique, transport, marketing) pour révéler des postes de coûts jusqu’alors invisibles.
-
Analyse avancée par pays
Calcul de la performance à la commande et au produit, avec un focus par pays pour repérer les zones non rentables.
-
Pilotage du stock & des achats
Suivi de bout en bout, de l’achat à la vente : rotation, ruptures et réapprovisionnements déjà en route.
Le déroulé
- Connexion des sources : Odoo, Google Ads et Meta Ads
- Récupération et structuration fine de l’ensemble des coûts réels
- Modélisation de la marge contributive à la commande et au produit
- Déploiement des analyses de stock, de rotation et de rentabilité par pays
Les résultats
Une rentabilité pilotée, une croissance sécurisée
En quelques mois, Hardloop a amélioré sa marge opérationnelle de plusieurs points, en ajustant sa politique de livraison et son mix produit — sans freiner sa croissance.
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Hausse de la rentabilité : plusieurs points de marge gagnés en quelques mois
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Pilotage précis des stocks : meilleure rotation, moins de ruptures
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Arrêt des opérations dans les pays où chaque commande générait une perte
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Un outil de décision central, adopté au quotidien par les équipes
« Biron nous a permis de mieux gérer nos stocks au quotidien grâce à des analyses poussées, adaptées à nos besoins métier. »
En coulisses
Ce que Hardloop a connecté à Biron
Trois sources standard suffisent à alimenter le socle sur lequel Hardloop pilote aujourd’hui sa marge, son stock et sa performance par pays.
- Odoo
- Google Ads
- Meta Ads
- Prestashop
- Fichiers bruts
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